1、酒店销售的工作职责：负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务；2、严格遵守酒店各项规章制度；3、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系及对外销售制度，积极开展对外销售工作；4、协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系；5、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房、餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系；6、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销；7、按时按量完成上级及部门交给的拜访任务及各项工作。

2、酒店销售的任职要求有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

3、2、工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

(资料图片仅供参考)

4、3、作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

5、4、保守酒店的商业秘密。

6、酒店销售主要是做：负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

7、销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客房及餐饮事宜等。

8、2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

9、3、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

10、4、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

11、5、认真完成上级交办的其他任务。

12、做好相关方联合工作与同行酒店及时互通信息，相互核对酒店房态，做到互送客源。

13、2、与各大网络订房中心随时联络，及时通告酒店房态。

14、3、与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来、抵达人数、抵达时间等。

15、4、与媒体电台定时联络。

16、比如：杭州的交通旅游台就会定期免费将各酒店房间空闲状况广播给听众。

17、通过以上几个方面的营销管理，不仅能为酒店带来可观的收益，更极大地提高了顾客的满意度和忠诚度。

18、销售酒店的产品，服务啊。

19、比如房，餐，会议什么的。

20、酒店市场销售是酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。

21、它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。

22、市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

23、　　主要内容如下：　　（1）公务客人组合产品。

24、针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

25、　　（2）会议组合产品。

26、会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

27、　　　（3）家庭住宿组合产品。

28、形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

29、　　（4）蜜月度假产品。

30、蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

31、　　（5）婚礼组合产品。

32、这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

33、　　（6）周末组合产品。

34、周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

35、　　（7）淡季度假产品。

36、在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。

37、同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

38、　　（8）特殊活动组合产品。

39、这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

40、　　酒店销售就是酒店营销。

41、也就是通过各种渠道，尽量收集有宴会、会议、接待或商务活动等等的信息，然后与主办方进行沟通和洽谈，把己方酒店的优势和条件告知对方，最后达成使对方到酒店来举办或消费。

42、　　营销人员的工资一般都会跟酒店给其的营销任务挂钩，任务完成的好就会高些，完成的不好就会差些，另外根据地域不同，也会有很大的差别。

43、　　至于着装，酒店各部门都会有其工装，但并非营销人员都必须穿西装的，根据季节不同会有所变化，一般来说，在酒店内需着工装，若是外出一般不必。

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